Coaching 4u
Der Weg zum geschliffenen Diamanten

Coaching ist ein wichtiger Schritt, um Ihren Vertrieb noch besser zu machen. Beim Vertriebscoaching wird das Selbstbild mit dem Fremdbild Ihrer Mitarbeiter abgeglichen und wertvolle Hinweise für nachhaltige Verhaltensänderungen gegeben. Bei der Unterstützung durch Coaching wird der Mitarbeiter bei seiner kompletten Arbeit oder in Teilbereichen seiner Arbeit begleitet. Der Fokus liegt auf Kundenbesuchen. Das Kundengespräch wird kompetent analysiert und der Vertriebsmitarbeiter erhält ein professionelles und motivierendes Feedback. Die Umsetzung der bewussten Verhaltensänderungen wird in Folgeterminen beobachtet und besprochen. So werden aus ihren Mitarbeitern geschliffene Diamanten, die sich richtig auf den Kunden einstellen, die richtigen Fragen stellen und belastbare Beziehungen zu  Kunden aufbauen.


Spezialisierung im Vertriebscoaching bzw. Beispiele erfolgreicher Coachings:

Vorbereitung auf Kundentermine, Kaltakquisition, Bedarfsanalyse und zwingendes Ereignis, Fragetechnik, Mehrwert-argumentation, USP, Cross-Selling, Präsentation, Pipeline-Management, Forecast, Professionelle Nachbe-reitung, Meetingkultur, Review-Meeting, Vertriebsorganisation, Führung durch Zielvereinbarung, Hunter-Farmer-Analyse


Ihr Nutzen:

Durch Coaching erhöhen Sie die Trefferquote bei der Neukundengewinnung, weil es Ihren Vertriebsmitarbeitern gelingt, sowohl die richtigen Kunden zu selektieren als auch gezielte Angebote zu unterbreiten. Sie geben Ihrem Vertrieb einen Motivationskick, weil jeder Mitarbeiter mehr Freude an seiner Aufgabe hat. Sie binden Ihre Kunden stärker an Ihr Unternehmen, da Ihr Vertrieb einen erkennbaren Mehrwert für die Kunden darstellt. Sie binden die guten Mitarbeiter an Ihr Unternehmen, denn sie erkennen, dass Sie sie fordern und fördern. Und das Beste daran ist, dass Sie Ihren Umsatz steigern, weil Ihre Mitarbeiter mehr verkaufen, da sie das gesamte Potential der Kunden ausschöpfen.